 联系我们 |
|
|
|
| |
手机：请填写您的联系电话
E-mail：请填写您的电子邮箱
公司地址：请填写您的地址
|
|
|
 |
| 新闻动态 |
|
|
|
|
| 新闻动态 |
|
|
|
|
|
| |
 |
|
|
| 发布时间： 2021-05-10 09:59:28 |
|
这家位于南京的企业，在众多的二手车电商中，异军突起正受到资本和市场的关注。
今年4月19日它还获选成为南京市首批独角兽企业，6月6日又对外宣布完成8亿元人民币的D轮融资，这家企业就是江苏车置宝信息科技股份有限公司（以下简称为“车置宝”）。
图片来自网络
车置宝于2010年成立于南京，以C2B拍卖模式经营二手车跨区域交易业务。
融资不断引关注
车置宝在2014年完成A轮千万级融资，将业务从南京扩展到南京、苏州、无锡和深圳四个城市。根据车置宝官方数据，2014年交易额累计突破1亿人民币。
2015年6月，车置宝完成3亿人民币B轮融资后，陆续扩展到包括北京、重庆、成都、杭州在内的15个城市。
2017年3月完成了1亿美元C轮融资后的一年，完成了覆盖华东、华北、华南及华中的全国骨干城市网络的建设；同年6月，获得5亿人民币的C+轮融资。
今年6月完成了8亿人民币D轮融资。据悉，此轮融资由盈港资本领投，PAG（太盟投资集团）、毅达资本、戈壁创投等追加投资。该笔融资将用于完善线下门店基础设施、发展供应链、零售金融和在二手车限迁解除的城市搭建物流体系。
车置宝为什么如此受到市场和资本的认可？
车置宝创始人兼CEO黄乐认为，是因为车置宝车的商业模式，给予了持续性盈利的自我造血能力。而自我造血能力是企业长久发展的必要条件，也是获得资本认可的原因之一。
值得注意的是，融资后车置宝计划今年完成交易量、收入400%的同比增长，两年内实现年化百万辆的目标。
交易量、收入同比增长400%并不是一个小目标，但事实上，无论是优信、瓜子、大搜车，业务也都逐步在围绕C2B展开，也间接说明了车置宝对行业趋势的准确判断。
深耕C2B优势多
将车置宝C2B拍卖业务拆解开来，基本可分为市场获客、预约检测、线上拍卖、门店成交四个环节。同样是竞争车源和比拼效率，与C2C模式、门店收车相比，车置宝有以下优势。
图片来自网络
首先是单边C端获客，与C2C模式相比，成本更低，效率更高。
现阶段C2C电商为了获得买家，需要大量地投放广告，强化品牌形象，使消费者产生需求时瞬间联想到自己。但一个人从看到二手车电商广告，到产生购车需求，可能相隔几个月甚至几年时间，很难划定目标客户范围，因此成本高效率也低。
然而，C2B模式只需要集中获得“有车一族”关注，范围缩小，渠道也比较清晰，触达效率更高，成本相对更低。而B端买家集中在二手车交易市场中，单一城市的线下渠道团队仅需数人，一个月内就能完成数百家车商的推广工作。并且，B端买家重复购买率高，一次交易后，后续获客成本几乎为0，比C端买家获客成本低很多。
其次，纯线上移动端拍卖，既能辐射全国买家，也能节约场地和线下带看的服务成本。
不仅如此，车置宝有一套云检测系统，可以结合了历史车况数据，对车况的辨别评定会更加有参考性。另外车置宝有历史交易价格，可以做到精准估价，输出给金融机构，帮它在前置审批贷款金额时根据车况进行系统性定价，帮金融机构避免一些风险。
图片来自网络
同时，做2B生意的车置宝则瞄准车商资金周转需求，开发了供应链金融产品“置车贷”。据车置宝公布的数据，“置车贷”自营产品上线三个月放款金额破十亿，随后引进了银行资金，得到了客户和资方的认可。
并且车置宝在提供物流服务也有一定优势。分析跨区交易数据可以优化搭建物流体系，门店可以作为前置设施归集车辆，车置宝设计了自己的调度系统，整合物流公司运力和仓储，提供给买家。
目前，车置宝还在筹建自己的物流中心，随着运营效率提升和区域扩张，这套体系可以逐步满足买家在其他渠道收车产生的运输需求，甚至承接更多市场化订单。
图片来自网络
而在C端，为了给车主提供优质的卖车体验，车置宝搭建了面向全国市场的综合竞价体系，通过极速成交有效规避了车主车辆贬值的风险。为保证交易效率，车置宝通过交易担保对车商进行信用约束。
因此在模式领先的先发优势下，车置宝快速抢位，做深做大基础设施，构建起了深厚护城河。
利好持续加码
今年4月，车置宝又宣布与阿里二手车达成战略合作，双方表示将深入开展C2B卖车服务，力争3个月内在超过200个城市落地。此外，阿里旗下闲置交易平台“闲鱼”也在“信用速卖”板块中新增“卖汽车”入口，并正式接入车置宝。
黄乐也向媒体表示，未来车置宝还将与阿里二手车开展更深层次的合作，例如可以为用户开设单独拍卖场次，建立智能门店，进一步完善阿里新零售战略的线下入口及服务闭环。
图片来自网络
据《中国二手车电商年度综合分析2018》显示，基于远超行业平均水平的跨区域交易占比、大数据＋AI打造的技术壁垒，以及在金融、物流等增值业务上的领跑优势，车置宝已经成为C2B领域的标杆企业。
此番车置宝又喜提8亿人民币融资，未来发展前景不容小觑。
|
|
|
